Solarbayer GmbH - Vertriebsstruktur

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Der Großteil des Vertriebes läuft über den Fachhandwerker

Auch im Vertrieb ist Innovation oberste Maxime. Offenlegung und Transparenz einer in gewissem Maße revolutionären, aber klar definierten und verlässlichen Vertriebspolitik, ist Firmencredo. Firmenneugründungen im erneuerbaren Energiebereich konnten sich, wie auch Solarbayer, nur über den Verkauf an Endkunden einen signifikanten Bekanntheitsgrad erarbeiten. Erst nach Erreichen einer bestimmten Größe wurde Solarbayer für Fachhandwerker und den Fachhandel als potentieller Lieferant attraktiv.

Heute wickelt Solarbayer bereits 85 Prozent des Umsatzes über das Fachhandwerk und den Fachhandel ab. Klare Preisstrukturen mit definierten Differenzierungen zwischen einmal kaufenden Kunden im Unterschied zum Fachhandel als Dauerkunden sind vertrauensbildende Maßnahmen für Fachhandwerkskunden, ebenso wie der verlässliche Service von Solarbayer. Schulungen unserer Fachhandelspartner im firmeninternen Schulungscenter runden das Programm von Solarbayer ab.

Solarbayer hat sich als OEM-Lieferant einen Namen gemacht

Die Firma Solarbayer betont, dass natürlich auch die Produktion von Hausmarken für den Fachgroßhandel und OEM Produktionen stattfinden. Kundenspezifische Wünsche und Alleinstellungsmerkmale werden selbstverständlich gerne berücksichtigt, solange diese dem hohen Qualitätsstandard der Firma Solarbayer entsprechen. Auch bei OEM Produktionen bleibt Solarbayer seinem hohem Qualitätsstandard treu. Der Vertrieb an den Fachhandel im dreistufigen Vertriebsweg nimmt kontinuierlich an Bedeutung zu. Der konsequente Aufbau des Vertriebes reicht inzwischen weit über die Grenzen Deutschlands hinaus. Etwa 30% aller Systeme werden außerhalb Deutschland nach Europa exportiert, 8% bereits außerhalb Europas.

Für Solarbayer und seine Fachhandwerkspartner steht der Endkunde in der Hierarchie ganz oben. Wenn der Endkunde zufrieden ist sind auch Fachhandwerkspartner und Großhändler zufrieden.
"Der Kunde kommt wieder, nicht das Produkt".

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